Найм в Узбекистане без своей компании: 10 шагов

Узбекистан стал практичным рынком найма для иностранных компаний, которым нужны люди в продажах, разработке, поддержке или операциях в Центральной Азии. Специалисты есть. Больше всего времени обычно уходит не на поиск кандидатов, а на выбор законного способа их оформить, правильный расчёт стоимости роли и соблюдение требований после выхода сотрудника.

Ниже — подходы, которые лучше всего работают для иностранных компаний, в том порядке, в котором команды с ними сталкиваются.

1. Выберите модель найма до публикации вакансии

Иностранная компания без местного юрлица не может просто подписать трудовой договор с человеком в Узбекистане. До открытия вакансии решите, какой путь подходит:

Employer of Record (EOR, аутстаффинг). Местный работодатель оформляет человека по Трудовому кодексу Республики Узбекистан, а работой руководите вы. Подходит для первого сотрудника, пилотной команды или проверки рынка.
Своё юрлицо. Предприятие с иностранным капиталом даёт полный контроль, но требует регистрации, банковского счёта, местной бухгалтерии и отчётности.
Представительство. Подходит для связи с партнёрами и присутствия на рынке, но его деятельность уже, чем у операционной компании, и коммерческую работу через него вести нельзя.
Подрядчики. Быстрый старт, но только если работа действительно независимая. Полная занятость с фиксированными часами и одним заказчиком обычно выглядит как трудовые отношения.

Если вы ещё сравниваете варианты, посмотрите EOR или своя компания в Узбекистане — там сроки, затраты и контроль сопоставлены рядом.

2. Оформляйте через Employer of Record до регистрации компании

Для первых сотрудников Employer of Record в Узбекистане — самый быстрый законный путь. EOR — юридический работодатель: подписывает трудовой договор, ставит человека на учёт по подоходному и социальному налогу, ведёт расчёт зарплаты, оформляет выход и увольнение. Повседневное руководство, цели и оценка остаются за вашей компанией.

Так вы начинаете работать с людьми, пока решаете, нужно ли в Узбекистане постоянное юрлицо, а трудовые обязательства остаются у стороны, которая уже работает на месте.

3. Считайте полную стоимость, а не только брутто-зарплату

Частая ошибка — утверждать роль только по брутто-зарплате. В Узбекистане затраты работодателя складываются из трёх слоёв:

Брутто-зарплата, из которой удерживается подоходный налог: 12% для резидентов в 2026 году.
Налоги работодателя, прежде всего социальный налог: 12% фонда оплаты труда сверх брутто.
Вознаграждение EOR — отдельной строкой, а не внутри зарплаты. У нас — от 249 USD за сотрудника в месяц.

Обе ставки установлены Налоговым кодексом (статьи 381 и 405). При брутто-зарплате 10 000 000 сумов сотрудник получает 8 800 000 сумов, а затраты работодателя до вознаграждения EOR составляют 11 200 000 сумов. Для других сумм смотрите стоимость сотрудника в Узбекистане.

4. Оставляйте подрядчиков только для действительно независимой работы

Многие компании начинают в Узбекистане с фрилансеров и самозанятых. Для коротких проектов это нормально. Риск появляется, когда человек работает только на вас, по вашему графику, вашими инструментами и подчиняется вашему руководителю. Тогда отношения могут признать трудовыми — с доначислением налогов и трудовыми спорами.

Если работа подрядчика стала штатной, безопаснее перевести человека на трудовой договор. Посмотрите, как работает перевод подрядчиков в штат через EOR.

5. Составляйте договор по Трудовому кодексу

Трудовые отношения в Узбекистане регулирует Трудовой кодекс, действующий с 30 апреля 2023 года. Он задаёт правила письменного договора, испытательного срока, рабочего времени, отпуска, оснований и порядка увольнения. Условия договора не могут быть хуже для сотрудника, чем позволяет кодекс.

Договор, составленный для другой страны, редко подходит как есть. Ключевые правила 2026 года: 40-часовая неделя, не менее 15 рабочих дней ежегодного отпуска, испытательный срок до трёх месяцев и две недели предупреждения при увольнении по собственному желанию. Остальное — в основах Трудового кодекса.

6. Заранее планируйте разрешения на работу для иностранцев

Проще всего оформлять граждан Узбекистана. Иностранцу обычно нужно подтверждение права на трудовую деятельность. Заявление подаётся онлайн и рассматривается до 15 рабочих дней, а некоторые категории — например, специалисты у резидентов IT Park — освобождены. Начинайте этот этап сразу после выбора кандидата. EOR может подать заявление как местный работодатель. Подробнее — в разделе разрешение на работу в Узбекистане.

7. Ведите зарплату локально и по графику

Зарплата при местном трудоустройстве выплачивается в узбекских сумах через местный расчёт, налоги считаются и сдаются в установленные сроки. Головному офису нужна ясная картина: что выплачено и почему.

Заранее согласуйте формат отчёта: брутто-зарплата, налоги работодателя и вознаграждение отдельными строками. Что входит в услугу, описано на странице зарплата и налоги в Узбекистане.

8. Учитывайте IT Park

Технологические команды часто смотрят на режим IT Park: у компаний-резидентов свой налоговый режим, а их иностранные специалисты освобождены от подтверждения права на работу. Юрлицо Gini Talent в Узбекистане — резидент IT Park. Применяется ли режим к конкретной роли, зависит от характера работы, поэтому поднимайте этот вопрос сразу.

9. Решите, когда переходить с EOR на своё юрлицо

EOR часто первый шаг, а не последний. Назначьте точку пересмотра — например, после определённой численности или срока — и проверьте, оправдано ли своё юрлицо. Планирование с самого начала избавляет от спешной реструктуризации и упорядочивает переход сотрудников.

10. Подготовьте понятный бриф до запроса предложения

Надёжное предложение возможно только при ясных вводных. Заранее ответьте на вопросы:

Какая роль или роли и сколько человек?
Кандидаты уже выбраны или их ещё нужно найти?
Где будет работать человек: удалённо, гибридно или в офисе?
Какая вилка брутто-зарплаты и желаемая дата выхода?
Есть ли среди сотрудников иностранцы, которым нужно разрешение на работу?

Как собирается местная команда, описано в материале собрать местную команду в Узбекистане.

Короткий чек-лист

Выберите модель: EOR, юрлицо, представительство или подрядчик.
Посчитайте роль с зарплатой, налогами и вознаграждением отдельно.
Проверьте, что подрядчики действительно независимы.
Используйте договор по Трудовому кодексу.
Начните разрешение на работу для иностранцев заранее.
Согласуйте график выплат и формат отчёта.
Назначьте точку пересмотра для перехода на своё юрлицо.

Чем поможет Gini Talent

Gini Talent выступает Employer of Record в Узбекистане для иностранных компаний, которым нужна местная команда без открытия компании. До предложения мы проверяем компанию, деятельность и платёжный поток, потому что подходит не каждый случай. Когда человек выбран, мы берём на себя трудовой договор, постановку на учёт и расчёт зарплаты, а работой руководите вы. Вознаграждение EOR — от 249 USD за сотрудника в месяц; цифры на сайте проверяет Görkem Tan, CPA.

Готовы обсудить роль? Запросите предложение по EOR и укажите роль, численность, дату выхода и готовы ли кандидаты.